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甲骨文的,谁将会是云服务的销售之王

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虽然云收入只是判定一家公司是否为最强大的云供应商的因素之一,但这些数字或多或少可以反映出风起云涌的云计算市场的动态,以及哪些公司能获取客户的信任和钱包。

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云端之战榜首,微软以软件制胜

三个月前,我写了一篇有关IBM12个月云收入超过亚马逊的文章,IBM以151亿美元完胜亚马逊的145亿美元,这篇文章很快成为我云端之战系列中最受欢迎的作品。我猜测这篇文章流行的背后有3个原因:

图片来源 @视觉中国

如果说2017年是云供应商群雄争霸中各自为战一年,那么2018年的重点将是云供应商跨越边界的一年,他们将会在数字化转型、客户中心的营销和AI落地等方面进行全面创新。

虽然亚马逊可能不是最璀璨的明星,但只有傻瓜才会掩耳盗铃假装不承认这样一个事实:AWS(Amazon WebServices)凭借其革命性的云计算业务已经取得了卓越的创新和成就。

通常主流媒体对云的报道表明,亚马逊在云服务方面有着无可替代的领先优势(而该文不持这样的观点);

文|云有料

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毫无疑问,亚马逊是第一代云计算浪潮的先行者和细分市场的王者,率先将自助访问的概念转变为大容量计算能力和基础设施,让这项尖端技术转化为商品——允许数百万人容易访问和用得起的实用工具。

随着越来越多的企业选择进入云计算领域(IBM一直是该领域的主要推动者),现在云计算所涵盖的性能已经远远超过AWS的强项——IaaS领域。

继上周末,甲骨文公司进行了大规模裁员之后,日前网上又曝出 Oracle 中国研发中心或彻底关闭,涉及约 1600 名工程师的命运。据悉,受影响最大的是技术团队,尤其是参与产品开发的团队,专注于软件开发、数据科学和工程技术的团队。

在2018年,那些纯粹的技术将不再是云计算背后的主要推手,取而代之的将是商业客户及他们的需求。更多的商业客户将被云计算吸引,这让云计算成为他们制定当前与未来IT战略中必不可少的一环,又促使云供应商设法为客户提供更加优秀的产品与服务。

在云端之战排名前十位中,亚马逊与salesforce.com并列第二名。正如亚马逊的DNA所展现的,不仅所提供的产品和服务达到了前所未有的深度和广度,其简单而优雅的用户体验加上低廉的价格,使其深受顾客喜爱,引起竞争对手“憎恨”。

大多数人不知道已经有106年历史的IBM已经悄然成为一个“云电站”(云计算现在占IBM总收入的20%)。

据了解,这次甲骨文公司疯狂裁员为了给 " 云架构师 " 腾地,特别是甲骨文在上周的裁员事件后发表了一份简单的声明:" 随着云业务的发展,Oracle 将继续不断调整我们的团队和资源,确保公司能为全球客户提供最出色的云产品 "。

这些商业客户通常会选择那些能够懂他们的业务、行业、需求与发展机会的供应商,因为数字化转型之路可谓是九死一生,公司或许能利用云使得自己整个组织变得更加智能和高效,也有可能会跌落万劫不复的深渊。

但随着云端之战战略性地远离之前强大的硬件,明显转向日益精密和令人眼花缭乱的软件上,我相信在云端之战排名前十位中排名第一的微软,将继续以绝对优势领先于亚马逊和其他云的竞争对手,因为微软对软件已经有长达42年的深度研究历史。

1、微软——Nodella及其团队成功的提供了端到端的以客户为中心的云服务。

其实近两年甲骨文一直都在进行不同程度的业务调整以及重组," 转型 " 已经成了这家老牌科技公司的关键词。

当然在这之中,技术依然是必不可少的。在云计算市场高速发展的今天,那些夺人眼球的技术和围绕它们的云服务依然是云端大战的焦点。

提及软件的优势,并不是轻视基础设施的重要性——所有那些华丽的代码总是会用到某些东西上的,对吧?——Steve Jobs在2010年的一些发言,可以对于我们今天所看到的软件优势进行完美的说明。

2、AWS——并购时代?这是亚马逊可能会关注的10个软件公司。

云时代到来,一代霸主辉煌不再

因此,如前文所述,云供应商应该更多的去思考如何将自己的产品匹配到更多的客户中,无论是从小型客户还是中大型客户,或是全球运营的客户。

微软——Nodella 及其团队成功地提供了端到端的以客户为中心的云服务。

2、Salesforce——摆在Benioff面前的问题是:SFDC是运行在自己的PaaS上,还是甲骨文的?

过去的几十年里,凭借在数据库上近乎垄断的表现,甲骨文成为了仅次于微软的全球第二大软件公司,为很多著名的全球性公司提供数据库管理服务,客户包括 IBM、美国航空公司和福特公司等,是世界上最赚钱的软件公司之一,日子过得相当滋润。

更为重要的是,云服务产品的经营也是一门艺术,它不限于帮助用户加速数字化转型和加强以客户为中心的能力,而是还包括一些比如AI这样更前沿的新技术。下面本文列出2018年云供应商进行云端大战时应注意的十个方向。

AWS——并购时代?这是亚马逊可能会关注的10家软件公司。

4、SAP——在下周的财报电话会议中,希望S/4HANA有令人印象深刻的数字。

生于忧患死于安乐,这句话放在甲骨文身上再合适不过。

一、处于云端高速公路上的数字化转型。

Salesforce——摆在Benioff面前的问题是:SFDC是运行在自己的PaaS 上,还是甲骨文的?

5、IBM——第三季度财务报表显示,过去12个月的云收入高达158亿美元,这十分突出,增加了Rometty的声望。

过往的成功使得甲骨文不再愿意接受改变,也导致其在新时代来临时,没有及时赶上飞驰的云计算列车,甚至还站到了新技术的对立面上,当时的 CEO 拉里•埃里森 ( LarryEllison ) 公开表示" 我完全搞不懂那帮家伙在说些什么,简直就是一派胡扯。云计算到底是指什么 ? 省省这种愚蠢的概念吧 "。

2018年我们不忽视数字化转型给企业带来冲击,那些将自身服务直接对接的云计算公司将率先完成转身,并在市场中抢占先机。因此所有规模的公司必须对自身进行重构以参与到数字化转型过程中,同时他们也必须建立数据联系、优化数据运营并雇佣世界级的相关人才。当然,最重要的是供应商需要在数字化转型的环境下,为客户提供专业的企业数字化云服务。

SAP——在下周的财报电话会议中,希望S/4HANA有令人印象深刻的数字。

6、Oracle——Ellison对于网络犯罪的看法:“没有错,这是一场战争,我们正在失去。”

不过随着大数据以及云计算的快速发展,甲骨文很快就感到了阵阵寒意,越来越多的企业用户开始用云数据中心取代传统数据中心,这一方面导致传统服务器的更换频率越来越低,冲击了甲骨文的服务器业务。

二、客户希望云供应商能够围绕他们需求而制定技术路线图。

IBM——随着软件在云计算中的地位变得越来越重要,IBM处于有利地位。

GD视讯直播 ,7、Google——潜力巨大,但仍不清楚它想如何在企业中发挥作用。

另一方面,云计算需要非结构化的数据库,主要的公有云提供商亚马逊、微软、阿里巴巴等,都在开发数据库,这也冲击到了甲骨文赖以生存的结构化数据库业务。

一家厂商数字化转型服务如何使自己在零售世界中脱颖而出呢?同时这家厂商在金融、物流、医疗保健这些行业中又如何表现?如果想在2018年的云端大战中取得一些优势,那么厂商需要的不仅是去发布一些新产品,而且还需要在垂直行业内进行优化,因为客户需要更加专业化与个性化的知识与技能。客户往往会想到;“如果你不能专注于我的行业和我的需求,那么我们为什么要把云端和数字化转型策略的赌注压在你身上?”。

Oracle——Ellison对于网络犯罪的看法:“没有错,这是一场战争,我们正在失去。”

8、ServiceNow——之所以排在Workday的前面,是因为:收入增长40%,新产品繁荣发展。

就在甲骨文停滞不前的时候,云计算成了各大公司的支柱业务,Salesforce 成为了 CRM 巨头,AWS 牢牢占有了公有云 IaaS 头把交椅,就连曾 " 同一阵线 " 的微软也在转变后不断高歌猛进,相形之下,甲骨文的脚步显然停滞了。

三、AI成在云端成为主流

Google——潜力巨大,但仍不清楚它想如何在企业中发挥作用。

9、Workday—由于Bhusri带领公司进入PaaS市场,第二季度的财政收入急剧上升41%。

意识到了错误的甲骨文终于开始了转型,但这也让其不得不面临柯达在数码相机时代遇到的相同问题——既有业务是现金奶牛,但发展前景逐渐暗淡;转型新业务之后又将对既有的业务产生不利影响,从而导致收入减少。

LX豪彩 ,我们身边世界变化的速度与程度远超乎想象,随着客户需求变得愈发苛刻以及各种创新将我们带入了许多从未涉足过的领域中,仅是人工和简单的自动化已经不足以支持大量的工作内容。前沿科技公司总是会希望能够扩展和加速他们现有的AI计划,而成千上万的传统公司也会意识到自己会困于过去,除非他们能够充分利用AI能力以进行数据挖掘与筛选;进行危机与机会洞察;加快决策、沟通、营销、采购、招聘、风险管理、团队部署等业务流程的速度。所有这些都要求云供应商具有世界水平的AI能力。

ServiceNow——之所以排在Workday的前面,是因为:收入增长40%,新产品繁荣发展。

bbin娱乐官网 ,10、VMware——财政收入和股票交易受到Amazon、Microsoft、IBM、Google的混合挤压。

转型云计算需要研发投入,而研发投入需要从原有业务产生,而云计算又会对原有业务产生冲击。这就是 Oracle 面临的死结,同样也是让 Oracle 白白错失云计算多年红利的主要原因。

四、软件真正地开始吃掉世界,专业化与深度化的软件知识将统治2018

Workday—由于Bhusri带领公司进入PaaS市场,第二季度的财政收入急剧上升41%。

在云端之战TOP10排名中,虽然云收入是衡量排名中的一个重要因素,但它不是唯一因素——对IBM和AWS来说,对客户的关注是一个很大的加分项。

而甲骨文也为它的保守付出了代价,最近 5 年,甲骨文收入仅增长了 4%,利润从 109 亿美元下降到 38 亿美元,虽然前不久公布的第三季度盈利 96.1 亿美元要好于预期,但将时间跨度拉长,可以说近两年 Oracle 的收益增长并无太大起色。

如前文所述,AI将成为全球经济的催化剂,而且它也具有很大的需求缺口。所以,我们并不奇怪于Microsoft、IBM、SAP、Salesforce、Oracle以及Google这样的巨头都在这方面具储备了大量的专业技术与知识,准备一展伸手。但是他们能否吸引到更多的人才,并且依客户为中心的需求去创建产品,而不是目前这种相对孤立的产品组合?他们能否克服内部种种的明争暗斗,从而专注于将AI和云产品无缝的融入到以客户为导向的服务中?他们能否在这场数字化革命中始终不断改变自己以适应市场发展,而不只是追逐市场的热度?能够解决上面这些问题的供应商很有可能在2018年的云端大战中笑到最后。

VMware——财政收入和股票交易受到Amazon、Microsoft、IBM、Google的混合挤压。

在云端之战TOP10目前排名第5、或许会很快崛起的IBM,在3天前的第三季度财报中公布了过去12个月的云收入:高达158亿美元!这是展现公司业绩的有力证据,它使得IBM的股价飙升10%,市值达到了约140亿美元。

争夺云市场,Oracle 手上的底牌

五、联盟将变得异常重要

微软在云计算方面几乎没有弱点,得到了客户的充分信任,客户也很愿意购买其提供的系列云服务。

云端之战TOP10中并列第2名的AWS计划下周发布其第三季度的销售额和利润。AWS第三季度的收益,是不是有机会帮助亚马逊(过去12个月的总收入)超过IBM的158亿美元,成为云业务方面的销售之王呢?让我们看一看。

虽然失去先机,但得益于常年来在软件方面的耕耘,也让甲骨文具备了争夺云市场的能力

大多数的云供应商都在彼此之间建立了密切的合作伙伴关系。例如,Amazon是大多数顶级SaaS服务商的首选底层IaaS合作伙伴。而在2017年我们也看到了一些更具吸引力战略合作伙伴关系,比如IBM和Salesforce在于AI方面的强强联手,以及最近Microsoft和SAP的携手。2018年这种现象将更为常见,背后的原因很简单,因为客户会明确或暗示要求供应商去结成这种联盟,而这也将让客户的工作变得更为容易,让他们的云部署过程变得更为成功。比如对于可口可乐公司来说,Microsoft与SAP的合作就使得它受益无穷。可口可乐公司的CIO和高级副总裁Barry Simpson表示,这两家巨头的合作可以加速他们数字化的进程,因而是一个非常积极和令人兴奋的进展。

由于苹果第一次在季度营收中突破200亿美元,乔布斯罕见地参加当季的earnings call,并在会议上发言。

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1、长期用户积累

六、网络安全依然重要

当回答分析师的问题时,他变得有点焦躁,因为分析师们未能领会他话中的意思:“起决定性作用的因素是软件,而不是你们所关注的硬件。”乔布斯在七年前就分享了这种颠覆性的观点。

statista.com提供的图表完美记录了AWS的季度收入,AWS的季度营收增长没有放缓的迹象(与IBM同一报告期)。

这么多年 Oracle 积累了大量共生关系的用户,从硬件到软件到云计算 Oralce 都有一套完整的解决方案帮助用户实现云端迁移和切换,而这一点显然是 AWS 所欠缺的。

Oracle公司创始人兼董事长Larry Ellison最近表示,Equifax发生的灾难性的数据泄露事件“绝非个案”,而且他也十分忧心于日益严重的网络攻击问题和其所造成的破坏。云服务的本质就是连接海量的人员、设备与应用,因而其产生的数据与信息量远超于传统时代。这种互联互通具有明显而高价值的好处,但是也让网络犯罪变得日益猖獗与严重。Ellison的担心很有道理,2018年,供应商们也必须将网络安全问题上升到公司战略层面。

乔布斯说:“你们错了,你把IT公司看作是支离破碎世界中的硬件人,把它们看成对软件不甚了解的硬件制造商,不考虑集成产品,认为软件会以某种方式’照顾自己’……软件会恰当地应用在你梦寐以求的产品上。”

如果我们从IBM过去12个月的收入158亿美元中减去AWS最近三个季度收入的总和,那么,当亚马逊在10月26日公布财务数据时,我们将看到AWS需要在第三季度达到的收入额。(顺便提一下,微软财报也在同一天发布)。

2、除了价格还有性能

七、机器学习和物联网将加快创新速度

“这是不可能的。”

对于AWS来说:2016年第四季度的收入为35.36亿美元;2017年第一季度为36.61亿美元,第二季度为41亿美元。

Oracle 不止一次承诺,如果客户要将云计算服务从 AWS 转移到 Oracle,那么 Oracle 可以保证客户成本将在原来的基础上下降 50%。小到硅片大到软件甲骨文都能为客户提供成本低且更简单省时的集成能力,这些都是 AWS 无法与之相比的,这对于还在摇摆中选型的用户非常有吸引力。

我们把IoT称为物联网,但是它目前的发展方向似乎更应该被称为“洞察和决策优化服务”。由于云连接着数十亿的各种设备,公司和员工都面临着被数据淹没的风险,他们无法去分析、理解、操作或使用这些数据。但随着近来机器学习与人工智能商业应用的不断出现,商业人员也能够较为容易地去利用智能设备的强大分析能力,而且这些智能设备还可以进行学习与数据积累,从而为整个公司带来足够的洞察,让公司可以在数据洪流中从容不迫地进行机会地发觉和相关决策地快速制定。当然,云将是这些技术的一个完美孵化器。

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这些总计略低于113亿美元,这意味着与IBM过去12个月158亿美元的收入相比,AWS在第三季度收入需要达到45亿美元。

同时,在世界级数据中心技术研究和其他专长领域投入的庞大资金也是亚马逊无法比拟的。

八、PaaS将成为云中转型的基础

云计算成为微软的心脏和灵魂

这一数据与上一年的第三季度相比,有多大的跳跃呢?

3、无出其右的软件能力

最近,连Workday这样的纯粹SaaS供应商都表示,自己的客户迫切希望公司能够创建与扩展出Workday平台服务(PaaS)以允许他们进行应用程序的创建、扩展和配置。实际上,我们也看到早就入局平台服务的Salesforce也正试图将其在SaaS领域中的成功也复制到PaaS中。PaaS服务当然具有很大的机会,但同样它也需要大量的资金、专业知识和专业的销售人才。同时,Amazon正在加大在数据库产品和相关服务方面的投资力度,而IBM也改造了其Db2产品线以满足客户对于相关云工作负载的需求。随着云应用日益成为主流,甚至进入了那些传统的关键业务领域,顶级的云供应商必须能够为其客户提供世界级的平台服务。

快进到今天,AI可以说是企业应用中最热门、最有潜力的新技术。

去年第三季度,AWS公布的收入为32.31亿美元,因此需要收入增长率不低于40%,才能达到目前这个时期需要的45亿美元,这对于像AWS这样的一流企业来说当然是可能的。

能够与甲骨文在 IaaS、PaaS、SaaS 三个层面全方位的竞争的玩家不多,其中甚至包括亚马逊。特别是在数据库领域还没有任何一家敢跟甲骨文叫板,无论是 SAP 还是 IBM,更别说 AWS 的 Aurora 想取代强大的 Oracle 数据库,无疑还有很长的路要走。

九、随着时间的推移,私有云将成为变革的加速器

只有像微软这样有能力的软件公司,才能梦想有能力设立超过5000名计算机科学家和软件工程师的AI部门。注意不是50或500名,而是5000多名计算机领域的杰出人物。微软在一年前刚建立了AI部门。

在三个月前的第二季度报告中,AWS的收入增长了42%。——因此,如果能够在当前季度达到同样的增长水平,AWS的收入将在实际上超过IBM,同时这12个月的云收入将达到160亿美元。

在业务层面,甲骨文通过大肆收购补全自有业务的不足,缩减成为完整云服务商的时间。近几年连续收购了多家覆盖云各环节的创新公司,收购对象不仅包括如云客户服务提供商 RightNow 等垂直领域玩家,也包括云 ERP 供应商 NetSuite 以推进自己的云业务。

顶级的云供应商正愈发关注于私有云,而IBM最近发布的私有云服务也显示出私有云的重要性,至少私有云将成为一个本地部署系统转移到云端过程中的 “临时安置所”。

只有像微软这样真正的软件公司才会提出意义深远的观点。例如,正是因为Satya Nadella的远见,完美地超越原有的荒乱,如今这么多人对云计算的依赖,它不是哪个盒子或子类别,或是一些微观层次的产品能不能融入巨大的云产业大链那么简单:

正如我在上面提到的,云服务收入绝不是我评估云端之战TOP10排名的唯一因素,但它肯定是关键元素之一。这里还有几件事要考虑:

此外,为了全面支持云架构,甲骨文不惜人力和财务几乎重写了所有软件产品,并对应用的交互进行重新设计,还开发了高性能服务器芯片,这在 IT 巨头中是很少见的。从底层芯片到 IaaS、PaaS 、SaaS,再到行业应用,甲骨文正在翻新云计算的每个层面,可见甲骨文对云端野心不小。

没有人会小瞧这一领域,而IBM也创造了一个价值70亿美元的业务,公司通过可以被称为“云搬运”的服务帮助用户将本地部署的系统迁移到私有云中。在这一过程中,IBM既帮用户延长了传统系统的使用寿命并保留了相应的价值,又为用户带来了他们所需要的全新功能和特性。

在今年早些时候的一个earnings call上,Nadella说:“我们不认为服务器与云不同。换句话说,这种智能云和智能边缘是我们正在搭建的架构模式。无论是SQL Server 2017,还是Windows服务器或容器服务,我们确信分布式计算的产品将实际上仍然保持分布式。”

微软也在10月26日发布财报,并开始提供更多关于云业务的详细信息。

云业务的未来,甲骨文道阻且长

十、每个人都将是开发者

“事实证明,这样前瞻性的工作是有帮助的,可以更加现代化地将客户正在优化的应用组合在他们自己的或者我们的数据库上运行,这是非常具有前瞻性的新工作。”

微软在三个月前的第二季度报告中表示:微软将达到2年前设定的目标——到2018年6月30日结束的12个月,云服务的年收入将达到200亿美元。

近几年,在微软、谷歌、亚马逊的强力扩张下,这几大巨头的云计算业务逐渐占据市场的很大份额,根据不久前市场研究机构 IDC 发布的数据来看,全球公有云市场份额上,AWS 依然一骑绝尘,紧随其后的是微软、IBM 和谷歌。Oracle 被远远甩在后面,近几年云端业务虽小有涨幅但仍低于分析师的预期,

Microsoft的CEO Satya Nadella说道,无论是在哪个行业中,微软客户中的“每一个人”不仅成为了云软件的消费者,而且还成为了自身软件的创造者。“我们所强调的不是我们的技术,而是我们可以将我们的能力带给客户。无论是在零售、石油天然气、金融服务或是其他行业,他们每一个人都有足够实力去建立自己的软件,我们有能力帮助他们做到这一点”。

除非CEO或该公司的DNA里完全肯定软件战略、愿景和文化,并且使这个DNA理念与员工和公司融为一体,变成公司真正且稳定的基因,否则CEO或公司就无法表达这样的愿景,更不用说提出这样的想法。

我不知道微软将提供一个怎样的年度云收入数据,但如果事实真是如此,这个数字可能会使IBM的158亿美元和AWS的总收入黯然失色。

众所周知,云计算市场遵循马太效应,不会留给后几名太多的时间,随着越来越多的企业选择在云上部署,云计算的市场集中度还将进一步增加。而拥有更完善设备和解决方案的头部玩家将逐步垄断云计算市场。

总体来说,高风险的竞争压力迫使云供应商们不断地发展与创新,这些云供应商愈发重视那些新兴技术与趋势,并试图在竞争日益严重的云市场中获得长期成功。虽然每一家云供应商都有各自的战略与市场运作方式,但万变不离其宗,最为核心的重点还是客户,无论是2000年还是2018年,“得客户者得天下”是永远不变的真理。

这是Nadella和微软的案例,他们非常专注于为企业和人们创建强大而智能的软件。他们没有参与资助和创造用于太空探索的车辆,或者成为世界领先的零售商、媒体集团或电影制片厂,他们一直在做软件方面的研究,只有软件。

谷歌没有像其他公司那样公布企业云业务的营收数据,但我猜测,它与IBM或AWS的数据十分接近。

时间紧迫,无论是 IBM 还是甲骨文,传统的数据软件公司都面临着类似的问题,对于云计算的趋势,无非是转型。一方面业务要转型,另外企业文化也需要转型。

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因此:在Nadella就任微软CEO的三年半里,他对公司进行了重组、制定了发展战略,使云计算成为微软的心脏和灵魂,公司的市值增长了约2500亿美元——二千五百亿美元!

Salesforce.com云计算的年收入已经达到100亿美元,其中绝大部分来自AWS未参与竞争的SaaS和应用程序市场,而IBM则选择了更小、更与众不同的方式获取云收入。

创始人埃里森 ( Larry Ellison ) 塑造了甲骨文公司霸道、强势、好斗的风格,随着时代的变化,当年形成的惯性成为了大麻烦。因此,对于与 AWS、微软 Azure 和谷歌云等平台的合作,埃里森始终持反对态度。

飙升的产值不是因为多样化经营、金融手段或者投资手机行业,而是因为风险投资家Marc Andreessen所说的“吞下世界的东西”:软件。

这是一个特别明显的标志:现在的云服务已经越来越多,远远超过为AWS开创了辉煌成功的IaaS服务。

另外据各大媒体推测,也因为于此,备受赞誉的 Oracle 二把手、Oracle 云业务背后的设计者库里安与埃里森产生了不可调和的矛盾,并最终离开了公司投入到了谷歌门下(似乎这样因 " 意见不和 " 离开的 Oracle 的前 " 二把手 " 们多到可以成立一个俱乐部了)。

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当然,这些数据只能说明“故事”的一部分。

如今云计算大潮汹涌,为互联网甚至整个商业市场带来了一场前所未有的变革。都说好饭不怕晚,在云计算这场可能会持续数十年的技术变革中,不管 IT 企业何时参与到这一市场中,只要自己的切入方式正确,都能够某得一席之地。

微软云业务亮点

更有趣的是收集在企业云收入顶端的三种不同类型公司的故事:

对于 oracle 来说,能否抓住这个契机像微软一样大象起舞呢?让我们拭目以待。

让我们快速浏览一下促使Nadella全面转型,并且让微软云业务涵盖他称之为客户“数字地产”的单个要素产品的一些亮点:

以零售商身份切入市场的AWS;

Microsoft 365:几个月前推出的Microsoft 365将Office 365、Windows 10、以及企业移动性和安全性汇集在一个集成解决方案中,以达到“授权员工、维护企业和简化IT管理”等多方面目的。

IBM的很多程序员因为不能适应现代的云而离职;

但是,为了实现超越已有的旧产品类别,最大可能的满足客户需求的目的,我们要做的不应该仅仅只是内部产品的简单叠加,对于未来,Microsoft 365只是客户期望的全新方法的原型。

在几年前那些微软的服务比较碎片化的阶段,在Satya Nadella完全进行改变之前,微软可能有67个独立的云业务单元,提供139种不同的不确定是否可以融合的业务。

正如Nadella所说:“为了满足客户需求,Microsoft 365是未来我们产品设计、建立和进入市场的根本转变。”

现在,正处于一个交替的时代,全球各地的企业应该思考如何部署自己的技术,以满足全世界数十亿人追求数字化生活方式的需求。

世界上最大的AI团队:上文提到由5000人组成的部门。

我认为,促使微软、IBM、亚马逊这三个类型截然不同的公司成功的共同点不是他们的技术,而是他们的不可动摇的信念。

涵盖云计算的三个层次:只有很少部分的技术供应商提供IaaS,PaaS和SaaS三个服务模式,微软有信心使云业务方面的收入到2018年6月30日达到200亿美元,这将使微软成为第一个达到这一营收水平的云供应商。

他们坚信:影响云计算收入的主要因素是客户;关于云是又或者不是什么是完全不相关的,这是一种神秘的定义和分类。而那些致力于为客户提供最大商业价值的云服务提供商将成为云计算大战的最终胜利者。

兼顾云端和私有化部署:随着云业务的蓬勃发展,微软仍然完全致力于SQL Server的私有化部署,Nadella对包括云端和私有化部署在内的所有产品进行重新定位。

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我认为合乎常理的逻辑推断是,产品的构建应该建立在顾客到底想要什么,而不是变成没有选择。

你可以阅读这篇文章的最后三段,然后观看2分钟的精彩视频。我保证这是值得期待的。

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未来两年,亚马逊能否缩小与老对手们在软件层面的差距?

回到AWS上来,它确实在云基础设施类占有优势(见近期来自Synergy Research Group的图表)。

尽管甲骨文的负责人Larry Ellison发誓要把AWS从顶端上拉下来,并且疯狂地激励自己实现既定目标,但是很难想象任何公司可以在IaaS领域赶超亚马逊,甚至像甲骨文一样有能力和决心的公司都不太现实。(在我的云端之战排名前十位中,甲骨文是第六名。)

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根据SynergyResearch Group的统计结果,到目前为止,亚马逊是IaaS领域的领导者,微软的份额也同时增长。

但是,按照企业技术目前的发展趋势,软件迟早会成为最终的竞争优势,这也正是云计算的优势所在。

因此,对于亚马逊来说,根本的问题是:有没有开发软件的能力,足以与在云业务中取得巨大成功的那些以软件起家的公司竞争?是不是可以作为一家软件公司发展,并把自己锤炼成以云计算为核心的企业软件公司?

对于像IBM、Microsoft、Oracle和SAP等公司通过30年或者更长时间积累起来的世界级企业所拥有的专业技能、知识和文化企公司相比,亚马逊能否找到一种方法,在接下来的两年里通过严格的步骤,逐步积累起来?

我不认为亚马逊能做到这一点,并不是因为其缺乏尝试。提供企业级数据库的服务是当今最复杂的技术成就之一,IBM、甲骨文和微软通过几十年的时间来创造和精炼了这些产品,至今这些产品的质量都很好,并且它们还在不断地得到完善。

亚马逊能否在未来两年内缩小这一差距呢?即使这三个强大的竞争对手原地踏步,对自己的数据库产品和服务不做进一步的改进,我也不这么认为,更何况情况肯定不会是这样的。

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Amazon的软件计划

可以肯定的是,亚马逊对于软件方面的抱负引人注目,下面列举了其中的几项。最近我推荐了10家Jeff Bezos或许会考虑收购的云软件公司,收购这些公司可以帮助亚马逊缩小与微软在软件专业知识方面的差距。先看这三个来自Amazon的软件计划:

首先,为了一个可以将企业工作负载迁移到AWS云的“新服务”,亚马逊在剑桥进行了招聘,网站上这样描述:“我们正在位于剑桥肯德尔广场的AWS(Amazon Web Services)开发中心内建立一个全新的服务,我们正在寻找有才华和激情的软件开发工程师。作为该部门的软件工程师,您将设计并构建一种新的服务,以帮助大型企业将其计算负载迁移到AWS云上。”

第二,亚马逊在生物技术和制药领域招聘软件工程师:“AWS允许您拥有敏捷的、高性价比的、兼容的基础设施,以加速科学发展,提高运营效率,简化全球合作。

为了AWS的客户能够实现以下功能,敏捷性和依从性是非常关键的:

在开发和制造中部署验证应用、快速引入和协调远程设施和合作伙伴、利用数据分析来决定地理扩张、以及更有效地利用数字营销资源来推广自己的品牌。

在AWS中,生物技术和制药公司可以更多地将注意力投入到科学发现、临床进展和销售上,而不是IT管理。”

AWS(Amazon Web Services)针对生物技术和制药行业特性,提供了一个引人注目的服务集合。

第三:亚马逊表示,一些企业已经选择将35,000个非亚马逊数据库迁移到AWS,这无疑是软件能力不断增长的一个标志。

对亚马逊来说,在类似情况下提供更好的备选方案是有好处的。毫无疑问,如果亚马逊能够提供更诱人的价格套餐,再加上与其他竞争者旗鼓相当的来自Aurora数据库的IaaS服务,会有越来越多的公司选择亚马逊。

现在的云端争夺是关于软件的战争。

我更想表达的是,虽然我不是开发人员,也不是软件工程师,但我对其中的一些有关业务的事情印象还是很深刻的——如果微软的HoloLens软件真的能够为福特提供视频中展示的功能,那么HoloLens将会是亚马逊无法在云服务方面赶上微软的一个主要原因,因为微软就是如此的擅长开发企业所需要的每一种软件,甚至在企业提出需求前就把软件做出来了,这就是前瞻性。

亚马逊不应该感到沮丧,因为在Satya Nadella的领导下,其他的云竞争对手似乎都很难超越微软。

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